Achat d’une entreprise: les pour et les contre

Les «pour» d'un achat d'entreprise

1. Antécédents – L’achat d’une entreprise vous procure une clientèle, une équipe, un plan d’affaires et un mode d’exploitation bien établis. Pas besoin de repartir à zéro.

2. Revenus – Les meilleures cibles d’acquisition font déjà des ventes et des profits solides. D’un autre côté, il faut du temps à une nouvelle entreprise pour consolider son chiffre d’affaires et devenir rentable, et le risque d’échec est important. Selon Industrie Canada, seulement une nouvelle entreprise canadienne sur deux est toujours active au bout de cinq ans.

3. Financement – Les actifs de l’entreprise que vous achetez peuvent être utilisés pour assurer le financement requis pour l’achat. Les prêteurs et prêteuses s'impliquent rarement dans une nouvelle entreprise.

4. Aide du vendeur – Les propriétaires existants aident souvent à financer l’achat de leur entreprise en fournissant du financement. En plus d’être une bonne source de capital patient, l’investissement du vendeur ou de la vendeuse le ou la motive à effectuer une transition harmonieuse.

5. Connaissance du marché – Une acquisition peut être une bonne stratégie d’expansion dans une nouvelle industrie ou dans une région où vous manquez de contacts et de connaissances.

Les «contre» d'un achat d'entreprise

1. Incompatibilité – Il peut être difficile de trouver une entreprise à acquérir qui soit compatible avec votre culture et vos objectifs stratégiques. Un mauvais choix peut transformer votre acquisition en gouffre financier et accaparer votre temps et vos ressources.

2. Défis d’intégration – L’intégration d’une nouvelle entreprise dans vos activités existantes peut s’avérer plus difficile et plus longue que vous ne le pensez. Il est fréquent que les bénéfices attendus ne se matérialisent pas aussi vite que prévu.

3. Divergence de vues – Il peut être plus difficile d’imposer votre vision à une entreprise qui possède déjà sa culture et son histoire que de poursuivre l’expansion d’une entreprise qui vous appartient déjà. Certains propriétaires d’entreprise aiment relever le défi que représente le démarrage d’une entreprise entièrement nouvelle, ou préparer un plan d’expansion en faisant leur marque dès le début.

4. Influence de la «vieille garde» – Un changement de propriétaire difficile peut amener des membres clés du personnel à quitter l’entreprise et mettre en péril la relation clients. La situation peut être particulièrement éprouvante dans une entreprise qui dépend trop du ou de la propriétaire ou de certaines personnes qui y travaillent.

La décision pourrait reposer sur les débouchés commerciaux et les occasions de croissance. Une acquisition constitue une bonne stratégie si les entreprises convoitées sont sous-évaluées, compte tenu des conditions du marché. Inversement, si l’évaluation est élevée, vous aurez besoin d’un financement plus important, ce qui risque de réduire les rendements à long terme de votre acquisition.

Un bon exercice consiste à comparer le coût d’acquisition d’une entreprise à celui du démarrage d’une nouvelle entreprise. Cette comparaison devrait inclure non seulement les charges financières et les rendements prévus, mais aussi l’évaluation de votre temps, de votre implication personnelle et de celle de votre équipe, et les dérangements que cela suscite dans vos autres projets.

Quelle que soit votre décision, les chances de réussite de votre achat d'entreprise seront meilleures si vous avez une vision claire et précise des raisons qui vous poussent à agir, et si vous savez de quelle façon le projet vous permettra d’atteindre vos objectifs d’affaires.