Du soutien financier et des ressources pour les entreprises touchées par la COVID-19.

Soutien pour les entreprises touchées par la COVID-19.

À qui devriez-vous demander conseil lorsque vous achetez une entreprise?

Réduisez les risques liés à vos décisions en faisant appel à des experts de confiance
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Que vous soyez un nouvel entrepreneur ou que vous comptiez des années d’expérience, les conseils de professionnels spécialisés sont essentiels pour réaliser des transactions complexes comme l’achat d’une entreprise.

«Il y a tellement de détails techniques et de variables», explique Dan Hurrell, partenaire client principal, BDC Services-conseils. «Le fait d’avoir un groupe de conseillers indépendants et complémentaires vous permet de ne rien échapper et de prendre de meilleures décisions.»

Dan Hurrell reconnaît qu’il n’existe pas deux transactions identiques. Certaines peuvent nécessiter un recours à des professionnels possédant des compétences très particulières, comme des évaluateurs d’entreprise, des évaluateurs fiscaux, des spécialistes des ressources humaines, des experts en TI, des spécialistes de l’environnement et autres.

Selon lui, les trois principaux conseillers auxquels tout acheteur d’entreprise devrait minimalement avoir recours sont un avocat, un comptable et des partenaires financiers. Ces derniers peuvent être des anges financiers, des banquiers et d’autres fournisseurs de capitaux qui financent la transaction.

«Vous avez besoin de partenaires qui peuvent vous aider à faire preuve d’un scepticisme sain à l’égard de la transaction afin de vous empêcher de trop vous emballer, précise M. Hurrell. Vos collaborateurs doivent pouvoir s’assurer que vous faites preuve de la diligence raisonnable financière et juridique nécessaire afin d’obtenir une juste valeur pour le prix que vous payez.»

Vos partenaires financiers

Vos partenaires financiers pourraient comprendre des investisseurs, des banquiers et d’autres fournisseurs de capitaux.

Pourquoi vous en avez besoin

Les partenaires financiers sont des acteurs clés de la réussite de vos négociations.

«Si vous comptez sur des partenaires financiers pour conclure la transaction, vous aurez besoin de leur engagement le plus tôt possible afin d’éviter des surprises de dernière minute, explique M. Hurrell. Ils peuvent aussi vous aider à évaluer la viabilité à long terme de l’entreprise ciblée en examinant les marges bénéficiaires et en évaluant l’équipe de direction pour voir comment les choses ont été gérées.»

Quand les faire intervenir

Établissez des relations avec vos bailleurs de fonds avant même de soumettre une offre afin d’en faire vos alliés, et faites-les participer aux négociations lorsque vous présentez votre lettre d’intention.

Le fait d’avoir un groupe de conseillers indépendants et complémentaires vous permet de ne rien échapper et de prendre de meilleures décisions.

Un comptable

Cherchez un comptable qui se spécialise dans la comptabilité d’entreprises de la taille de celle que vous voulez acheter. De plus, cette personne doit connaître les règlements fiscaux et commerciaux de votre province ou territoire.

Pourquoi vous en avez besoin

«Une transaction comme l’achat d’une entreprise génère beaucoup d’émotion, souligne M. Hurrell. Il est facile de prendre des chiffres au pied de la lettre et d’y voir ce que vous voulez bien y voir, ce qui peut vous amener à payer trop pour la valeur réelle que vous obtenez.»

Un comptable peut faire preuve d’une plus grande objectivité et examiner attentivement les livres du vendeur. Il saura ce qu’il recherche et pourra déceler des indices de chiffres possiblement gonflés, avant la conclusion de l’entente.

Quand le faire intervenir

Commencez à parler à votre comptable tôt dans le processus. Il devra s’impliquer activement avant que vous présentiez votre lettre d’intention.

Un avocat

Un avocat en droit des sociétés qui possède de l’expérience en acquisition d’entreprise doit prendre part à la transaction dès le début. Selon votre situation, vous pourriez aussi avoir besoin d’avocats spécialisés en propriété intellectuelle, en ressources humaines ou dans d’autres domaines.

Pourquoi vous en avez besoin

Les transactions importantes comme l’achat d’une entreprise comportent un grand nombre de contrats, d’ententes, de modalités et d’autres documents qui peuvent être difficiles à interpréter. Des conseils juridiques adéquats réduisent le risque de signer une entente qui pourrait avoir des conséquences inattendues. Un expert juridique chevronné saura quoi chercher et peut aussi vous faire économiser en vous aidant à éviter les modifications de contrat de dernière minute et les interprétations défavorables du libellé du contrat.

Quand le faire intervenir

Faites participer votre avocat au processus le plus tôt possible, mais assurez-vous qu’il a un mandat précis, puisque les frais juridiques peuvent s’accumuler rapidement.

Comment trouver les bons conseillers?

Les recommandations de personnes en qui vous avez déjà confiance sont presque toujours la meilleure façon de trouver de nouveaux conseillers, à condition qu’ils conviennent à la transaction. Un membre de votre réseau connaît peut-être un bon avocat, mais si celui-ci n’est pas spécialisé dans les acquisitions d’entreprise ou s’il travaille plutôt avec des sociétés beaucoup plus grandes (ou plus petites), il pourrait ne pas être la bonne personne pour le mandat.

En consultant des conseillers et en formant votre équipe, vous pouvez commencer à élaborer un bon processus décisionnel fondé sur des faits et une communication ouverte. Vous pourriez même envisager de mettre sur pied un comité consultatif auquel faire appel – même après la transaction – pour pallier vos manques de connaissances.

«Ce n’est pas qu’à l’achat d’une entreprise que vous aurez besoin de conseils, fait remarquer M. Hurrell. L’apport d’un comité consultatif peut être inestimable en vous fournissant un deuxième avis objectif sur des questions qui surgissent tout au long du cycle de vie de votre entreprise.»

Et si vous formez le bon comité consultatif, la prochaine fois qu’une occasion d’acquisition se présentera, vous aurez peut-être déjà accès aux conseillers dont vous avez besoin.

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