Croissance, marketing et ventes Propulsez vos ventes et vos profits

Nos spécialistes en stratégies de vente et de marketing peuvent vous aider à définir vos indicateurs de rendement clés (IRC), à arrimer les ventes et le marketing à vos objectifs et à bénéficier d’une clarté et d’une structure qui génèrent des résultats. Adoptant un point de vue stratégique, cette personne veille à ce que vous disposiez des bons systèmes, processus et outils.

Une agence de marketing, pour sa part, misera davantage sur la tactique, en exécutant des campagnes (publicité, médias sociaux, courriels, référencement).

En savoir plus sur les IRC en matière de marketing

Notre approche allie clarté stratégique et soutien à l’exécution. Nos spécialistes évaluent vos systèmes de vente et de marketing (stratégie, processus, outils, rendement), définissent des objectifs de croissance clairs et créent des plans d’action. Nous vous aidons à mettre en œuvre les changements, en soutenons la mise en œuvre et surveillons vos progrès afin de garantir que nos recommandations produisent des résultats concrets.

En savoir plus sur comment vendre plus sans dépenser trop

BDC mise sur l’établissement d’une base solide en matière de vente et de marketing. Nous ne créons pas de campagnes tactiques. Nous aidons les PME à clarifier leurs priorités, à créer des modèles d’exploitation efficaces et à s’assurer que l’exécution soutient les objectifs. Nous voulons vous aider à renforcer l’exécution et à développer vos capacités, afin que les améliorations se poursuivent bien après notre mandat.

BDC peut vous aider à clarifier vos priorités de croissance, à définir des marchés et des clientèles cibles et à créer des systèmes de vente et de marketing en vue d’une exécution cohérente et évolutive, que ce soit fait en interne ou par des partenaires externes. Nous comprenons que les entreprises du secteur industriel et du commerce interentreprises font face à des défis uniques, tels que des cycles de vente plus longs, des décisions d’achat complexes, et une dépendance à l’égard de distributeurs ou d’équipes de vente externes.

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Un pipeline complet ne garantit pas toujours une croissance durable. Bien des entreprises s’appuient sur un nombre limité de clientes et clients, de marchés ou d’équipes de vente, sans disposer de la structure nécessaire pour évoluer. Nous vous aidons à renforcer les systèmes sous-jacents à votre pipeline en améliorant la visibilité, la conversion et la reproductibilité, afin de rendre la croissance plus prévisible et moins dépendante des personnes et des conditions du marché.

Oui. Même les entreprises n’ayant que des emplacements physiques s’appuient sur des systèmes de vente et de marketing solides pour attirer, convertir et fidéliser leur clientèle. La plupart des gens font des recherches en ligne avant d’acheter. Des messages ou des efforts incohérents peuvent limiter la croissance. Nous vous aidons à assurer la cohérence des efforts en ligne et hors ligne pour améliorer le rendement de tous vos points de contact avec la clientèle.

Notre approche de l’intelligence artificielle (IA) est axée sur les affaires. Plutôt que de miser sur les simples outils, nous vous aidons à déterminer en quoi l’IA peut améliorer les décisions, l’efficacité et le rendement dans le cadre des ventes et du marketing. L’IA peut être intégrée de diverses façons: l'analyse du marché et de la clientèle, la prévision de la demande, la hiérarchisation des pistes, le soutien pour le contenu et les offres de services, et le suivi du rendement.