De l’incertitude à la croissance stratégique
Fondée en 1985, Abatement Technologies est une entreprise familiale de fabrication de produits de filtration et de confinement d’air basée à Fort Érié, en Ontario.
La compagnie conçoit et manufacture des produits antipollution, qui sont utilisés pour éliminer ou diminuer l’exposition aux particules, aux bioaérosols et aux composés organiques volatils dangereux. Elle collabore souvent avec des propriétaires d’entreprise responsables de la réduction des risques environnementaux et du chauffage, de la ventilation et de la climatisation, des propriétaires d’immeubles commerciaux, des gestionnaires d’installations et des spécialistes en contrôle des infections dans les hôpitaux pour préserver ou améliorer la qualité de l’air à l’intérieur.
Sous la direction d’Andrew Harber, petit-fils du fondateur, l’entreprise a transformé l’incertitude économique récente en catalyseur de croissance.
Abatement Technologies montre comment les compagnies peuvent prospérer en restant agiles et informées dans un marché secoué par les tensions commerciales et l’évolution de la dynamique mondiale.
Nous avons traversé cette situation complexe avec un minimum de difficultés. Ce n’est pas pour dire qu’il n’y a pas eu d’impact, mais les conséquences ont été moins importantes que prévu.
Andrew Harber
Chef de la direction d’Abatement Technologies
Les tarifs ébranlent le système
Pour M. Harber, l’annonce des tarifs douaniers américains sur l’aluminium et l’acier était «comme un astéroïde qui frappait notre plan stratégique». L’entreprise devait composer avec une augmentation potentiellement importante de ses coûts, car 20 % de ses revenus sont liés à des activités aux États-Unis.
L’incertitude concernant l’étendue et la persistance des tarifs a nécessité une attention soutenue ainsi qu’une planification stratégique rigoureuse.
Logistique intelligente pour minimiser le contrecoup
Abatement Technologies a rapidement pris des mesures pour contrer les effets des tarifs en faisant du préstockage aux États-Unis, évitant ainsi des augmentations immédiates des coûts. L’équipe a réorienté la logistique au moyen de centres de tri intérieurs et a rapidement demandé des exemptions tarifaires.
Au fil du temps, l’entreprise a également évité certains tarifs découlant de retards supplémentaires dans l’application des tarifs par le gouvernement des États-Unis.
Une réponse stratégique à plusieurs volets
Plutôt que de réagir à la hâte, l’entreprise a adopté une approche réfléchie et éclairée:
- Elle a obtenu une exemption tarifaire de six mois sur les contre-tarifs canadiens en raison de sa forte présence dans le secteur des soins de santé.
- Elle a demandé une remise de droits de douane sur l’aluminium importé qui est ensuite exporté aux États-Unis, ce qui a entraîné d’importantes économies mensuelles.
- Elle a résolu la situation tarifaire de son produit phare, qui utilise de l’aluminium provenant exclusivement des
États-Unis, préservant ainsi son avantage concurrentiel sur le marché américain.
Planification à long terme
Abatement Technologies effectue également des recherches pour examiner différentes occasions de distribution et de fabrication.
Malgré les défis, l’entreprise demeure résolue à accroître sa présence aux États-Unis. La taille, l’importance stratégique et le potentiel à long terme du marché continuent d’en faire une priorité. Que ce soit par l’entremise de ventes directes, de locations ou de partenariats futurs, Abatement Technologies considère les États-Unis comme un pilier clé de sa stratégie de croissance.
L’entreprise diversifie également ses marchés. Au Canada, cela implique d’aller au-delà des soins de santé et d’investir dans les casinos, les hôtels et les aéroports.
À l’échelle internationale, Abatement Technologies explore les partenariats européens et l’intégration verticale pour réduire la dépendance aux fournisseuses et fournisseurs des États-Unis.
Résultats et projections
Abatement Technologies est sur la bonne voie pour connaître une forte croissance, à savoir dans les deux chiffres, cette année.
En mettant l’accent sur l’expansion de ses activités de location, de ses services de filtration sur le marché secondaire et de ses gammes de produits de base, l’entreprise vise une croissance continue pour libérer tout son potentiel en Amérique du Nord et ailleurs.
En réglant la situation tarifaire, plutôt que de paniquer et de la laisser évoluer, nous avons stimulé notre ingéniosité. On est en forme. Notre personnel mérite une reconnaissance incroyable.
Andrew Harber
Chef de la direction d’Abatement Technologies
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