Comment financer le développement de nouveaux produits

Prêt bancaire

Un prêt commercial de votre banque peut vous aider à obtenir les capitaux dont vous avez besoin pour développer de nouveaux produits ou étendre vos activités. Évaluez si un prêt à long terme est ce qui convient pour votre entreprise.

Crédits d’impôt

Bien qu’une demande de crédit d’impôt vous oblige à remplir de nombreux documents, le montant du crédit potentiellement disponible vaut la peine d’y consacrer du temps. Par exemple, le programme d’encouragements fiscaux pour la recherche scientifique et le développement expérimental (RS&DE) du gouvernement fédéral accorde des crédits d’impôt pouvant aller jusqu’à 35 % des dépenses admissibles, qui peuvent comprendre les salaires, les dépenses en immobilisations, les frais de consultation et l’équipement. Pour la plupart des entreprises, ces crédits d’impôt à l’investissement sont versés sous forme de remboursement en espèces.

De plus, la plupart des gouvernements provinciaux et territoriaux (tous, sauf ceux de l’Île-du-Prince-Édouard, des Territoires du Nord-Ouest et du Nunavut) offrent leurs propres crédits d’impôt pour la recherche et le développement (R et D).

Subventions 

Selon votre secteur d’activité, vous pourriez être admissible à des subventions et à une aide financière du gouvernement fédéral ou à des subventions et programmes de financement de votre gouvernement provincial ou territorial.

Par exemple, le Conseil national de recherches du Canada (CNRC) administre le Programme d’aide à la recherche industrielle (PARI), qui offre une aide financière non remboursable couvrant 80 % des salaires et 50 % des coûts des sous-traitantes et sous-traitants. Le Conseil de recherches en sciences naturelles et en génie du Canada (CRSNG) offre une vaste gamme de subventions aux entreprises pour qu’elles puissent collaborer avec des chercheuses et chercheurs universitaires de haut niveau.

Le programme Mitacs peut également aider à couvrir les frais du personnel et les salaires. Le programme Mitacs Accélération vous permet d’étendre votre programme de R et D en échange d’un investissement de 7 500 $. Avec l’aide d’une subvention gouvernementale équivalente, vous pourrez embaucher une étudiante ou un étudiant à la maîtrise ou une ou un titulaire de bourse postdoctorale pour un stage de quatre mois. Ces stagiaires continuent leurs études à l’université; vous n’avez pas à gérer les aspects financiers et administratifs associés à l’embauche.

Investissements

Des investissements de l’extérieur – provenant d’anges financiers, d’investisseuses ou investisseurs de capital de risque, ou de membres de la famille ou d’amies ou amis (capital de proximité) – sont un autre moyen d’obtenir les fonds dont vous avez besoin pour innover.

Les anges financiers sont généralement des personnes fortunées ou des cadres d’entreprise à la retraite qui investissent directement dans des PME. Ces personnes font profiter l’entreprise de leur expérience et de leur réseau ainsi que de leurs connaissances techniques ou de leur savoir-faire en gestion. Les anges financiers ont tendance à financer de jeunes entreprises, et le montant investi varie entre 25 000 $ et 100 000 $, alors que les sociétés de capital de risque investissent généralement des montants de l’ordre d’un million de dollars et plus.

Comment obtenir du financement pour le développement de nouveaux produits?

Selon Nadia Forgione, directrice au Centre d’affaires virtuel de BDC, vous devez faire un peu de travail avant de chercher du financement pour un nouveau produit. Cela commence par des recherches – p. ex. sondages, groupes de discussion ou autres analyses – pour montrer qu’il existe réellement un marché pour votre produit.

Elle conseille de faire une telle analyse avant d’engager des sommes importantes. Et, quand il s’agit de demander du financement, «le développement de votre produit doit être bien avancé avant que vous fassiez la demande», dit-elle.

Que vous cherchiez à obtenir du financement d’une banque ou d’un organisme gouvernemental ou encore un investissement de l’extérieur, vous aurez besoin d’un plan d’affaires solide qui démontre la viabilité de votre projet. Cependant, les critères à respecter peuvent varier, en fonction du type de financement que vous recherchez.

Prêt bancaire

• Vous devez pouvoir montrer que les fonds auront une incidence positive sur vos profits. 
• Vous devrez également fournir des projections financières comprenant une prévision de trésorerie mensuelle pour le reste de l’exercice en cours et les douze prochains mois.
• Dans certains cas, des projections pour deux ans peuvent être exigées.

Crédits d’impôt fédéraux et provinciaux

Remplir une demande au titre du programme de RS&DE peut demander beaucoup de temps. Il faut également avoir certaines connaissances du droit fiscal et être capable de vulgariser l’information à propos du projet.

• · Votre entreprise doit faire la preuve d’un «développement expérimental».
• · Vous devriez présenter votre demande pour la RS&DE avec la déclaration de revenus de votre entreprise pour l’année.

Subvention

Les exigences varient selon chaque programme gouvernemental. Par exemple, pour être admissible à une subvention du CRSNG, vous devez collaborer avec une ou un scientifique ou avec une ingénieure ou un ingénieur à un projet de recherche. Pour être admissible à une subvention au titre du PARI, vous devez montrer que vous pouvez couvrir les 20 % restants des coûts des salaires et l’autre moitié des coûts des sous-traitantes et sous-traitants, ainsi que toutes les autres dépenses non couvertes par la subvention.

Investissements de l’extérieur

«Vous pouvez également vous adjoindre une associée passive ou un associé passif, soit une personne qui n’a peut-être pas de savoir-faire commercial, mais qui dispose de fonds pour vous aider», mentionne Nadia Forgione. Pour attirer une investisseuse ou un investisseur de l’extérieur, vous devez susciter son enthousiasme à l’égard de votre idée.

• Cette personne voudra probablement examiner des projections financières pour cinq ans.
• Vous aurez probablement aussi besoin d’un prototype, d’un démonstrateur ou d’un produit minimum viable pour la convaincre d’investir.

Comment choisir la solution de financement qui vous convient

Le financement qui convient dépendra du stade de développement de votre entreprise (nouvelle entreprise ou entreprise établie), de votre secteur d’activité et du stade de développement de votre produit.

«Lorsque vous êtes sur le point de présenter un produit complet et que vous pouvez garantir qu’il se vendra bien, un prêt commercial est probablement la meilleure option, dit Nadia Forgione. Mais si vous en êtes à l’étape de l’invention, vous pourriez avoir besoin d’autres partenaires pour vous aider.»

Quel que soit le type de financement que vous choisissez de demander, Nadia Forgione mentionne qu’il est essentiel de faire vos devoirs et de savoir dans quoi vous vous embarquez.

Si vous pensez que la meilleure option serait de travailler avec une institution financière, la transparence sera importante.

«Je vois la représentante ou le représentant d’une banque comme une ou un ami, dit-elle. Nous pouvons aider parce que nous sommes plus neutres. Nous posons beaucoup de questions qui peuvent aider la ou le propriétaire d’entreprise à décider quelle est la meilleure voie à suivre.»

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