Un programme pour augmenter les profits

BDC a récemment lancé AGIR, un programme de diagnostic visant à aider les entrepreneurs à trouver rapidement des façons d'améliorer la rentabilité et les liquidités de leur entreprise. Laura Sowden, directrice, Marchés de consultation principaux, répond à des questions ayant trait à ce nouveau produit.

Pourquoi BDC a-t-elle lancé AGIR?
BDC souhaitait créer un outil pour aider les entreprises à analyser leur évolution financière et la comparer aux statistiques comparables de leur industrie. AGIR vous permet aussi de voir quels éléments peuvent être améliorés et comment ces améliorations peuvent influer sur vos bénéfices. En fin de compte, vous obtenez un plan sur mesure qui vous aide à atteindre des cibles de rendement et de croissance pour votre entreprise.

Comment AGIR fonctionne?
Dans un contexte économique rempli de défis, il est important de bien saisir l'état actuel des finances de votre entreprise et de suivre attentivement son évolution. C'est là où AGIR intervient. Il vous aide en premier lieu à comprendre votre situation financière. Ensuite, une fois que vous avez recueilli et analysé les données, la prochaine étape consiste à creuser encore plus loin. Ainsi, vous pourriez examiner vos marges par produit, vos politiques d'établissement de prix, vos comptes clients ou vos processus de flux de trésorerie. En termes simples, nous vous aidons à comprendre et transformer vos états financiers de documents statiques en indicateurs de rendement dynamiques pour soutenir votre prise de décisions sur une base quotidienne.

Quels domaines peut-on habituellement améliorer?
Il y a toujours des possibilités d'amélioration de vos résultats financiers. Par exemple, vous pouvez mettre en application de meilleurs systèmes de prix de revient, accroître la rotation de vos stocks ou épargner des frais d'intérêts en gérant mieux le flux de vos coûts. AGIR vous aide à déceler ces occasions et voir comment le fait d'en tirer profit peut contribuer à améliorer vos bénéfices.

Quelle est la participation du consultant de BDC au processus?
AGIR est une expérience d'accompagnement interactif. Vous travaillerez avec une équipe BDC dotée de fortes compétences en analyse financière et d'une feuille de route éloquente auprès de petites et moyennes entreprises. Vous obtiendrez un point de vue objectif ainsi que des outils et une formation visant à apporter des changements concrets grâce auxquels vous pourrez constater des résultats.

Cet outil est-il similaire à d'autres outils d'évaluation de BDC comme l'évaluation du potentiel de croissance?
La différence principale entre cet outil et les autres réside dans le fait que AGIR est de nature quantitative. Chaque détail financier est mesurable, ce qui signifie que vous pouvez voir facilement où vous devez vous améliorer et mesurer vos progrès.

S'agit-il d'un long processus? Les résultats sont-ils visibles rapidement?
Il s'agit en général d'un processus de trois semaines et les résultats peuvent être mesurés très rapidement par la suite.

De quoi est composé le plan d'action?
Le plan d'action identifie 20 % des processus qui engendrent 80 % des pertes dans votre entreprise. Nous travaillons ensuite avec vous pour établir des tâches, des responsabilités et des calendriers réalistes liés aux projets jugés prioritaires qui vous permettront d'avoir le plus grand impact sur votre rentabilité.

En résumé, quels sont les principaux avantages d'utiliser AGIR?
Vous pourrez comparer les résultats de votre entreprise à ceux de votre industrie. Vous travaillerez également avec des spécialistes qui peuvent vous donner un point de vue objectif et vous aider à établir rapidement des façons d'améliorer vos bénéfices. AGIR produit des rapports détaillés ainsi qu'un plan de mise en œuvre soulignant les actions prioritaires.

Plus encore, AGIR vous donne des résultats mesurables. Par exemple, vous pouvez accroître votre rentabilité, améliorer vos marges bénéficiaires, réduire vos frais et réduire vos mauvaises créances. Vous pouvez également mieux exploiter les actifs de votre entreprise et dégager des liquidités que vous pouvez appliquer sur le capital de vos prêts.

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