BDC s'est associée au Centre des occasions d'affaires internationales (COAI) qui relève du ministère des Affaires étrangères et du Commerce international (MAECI); COAI aide les entreprises canadiennes à repérer des occasions d'affaires internationales grâce:

• À la diffusion auprès des entreprises canadiennes de renseignements sur les occasions d'affaires reçues de ses bureaux commerciaux à l'étranger
• Au jumelage ces occasions d'affaires à des entreprises canadiennes en tenant compte des capacités spécifiques de ces dernières, et ce, de manière opportune et équitable

Des occasions de développer des contacts internationaux
En vertu de ce partenariat, COAI transmet à BDC des occasions d'affaires internationales spécifiques. De son côté, BDC soumet ces occasions d'affaires à certains de ses clients, potentiellement qualifiés, qui peuvent décider de profiter de celles-ci pour développer leur réseau de contacts internationaux et agrandir leur marché.

Le fonctionnement du processus de jumelage, étape par étape

Étape 1
COAI envoie à BDC des renseignements au sujet d'occasions d'affaires internationales spécifiques. BDC jumelle ces occasions d'affaires avec certains de ses clients potentiellement qualifiés qui ont de l'expérience dans le domaine de l'exportation.

Étape 2
Le directeur de comptes de BDC contacte directement des clients potentiellement qualifiés pour voir s'ils sont intéressés.

Étape 3
Si le client BDC exprime de l'intérêt envers une occasion d'affaires internationale spécifique qui lui a été soumise, son nom et ses coordonnées sont transmis à COAI.

Étape 4
Si le jumelage semble avoir un bon potentiel de réussite, COAI écrit directement au client BDC. COAI fournit ensuite au client BDC les coordonnées de l'entreprise étrangère et celles du délégué commercial responsable au bureau commercial à l'étranger.

Étape 5
Le client BDC contacte directement l'entreprise étrangère pour discuter de relations d'affaires éventuelles. Le client est responsable d'effectuer lui-même les vérifications préalables nécessaires.

Étape 6
COAI effectuera un suivi directement auprès du client BDC pour voir si le jumelage a porté fruit.

Exemple - Occasion d'affaires spécifique du COAI

Titre du cas: Éléments d'éoliennes

Mission canadienne: Chicago

Description: Recherche de fournisseurs canadiens de pièces d'éoliennes. L'acheteur fait partie d'une équipe chargée des achats qui est en train d'établir un nouveau bassin de fournisseurs pour leur nouvelle usine du Colorado, qui sera opérationnelle à compter de l'automne 2009.

Nous nous informons au sujet de fournisseurs provenant de diverses régions et aimerions savoir si vous disposez d'une personne-ressource ou d'une liste de personnes-ressources qui pourraient nous mettre en contact avec des fournisseurs du Canada offrant des produits tels que de grandes roues d'engrenage (plus de 6 pieds ou 1,83 m de diamètre), des modules hydrauliques, de grandes pièces moulées, des pièces mécaniques et électroniques. En raison de la nature de ce secteur d'activité, la précision et le respect d'exigences strictes en ce qui concerne les caractéristiques techniques sont essentiels et constitueront un facteur déterminant dans le choix des fournisseurs.

Important
Ni BDC ni MAECI ne font quelque promesse que ce soit quant à la possibilité d'une transaction dans le cadre de ce jumelage. De plus, ni BDC ni MAECI n'appuient l'entreprise étrangère ni ne s'en portent garants.

Pour plus de renseignements sur les solutions de financement et services de consultation de BDC liées à l'expansion des marchés, communiquez avec nous au 1 877 BDC-BANX (232-2269).