Quels sont les facteurs les plus importants dont il faut tenir compte lorsqu'on demande du financement à une institution financière pour démarrer une entreprise?
La plupart des banquiers examinent quatre facteurs :
Antécédents professionnels du demandeur.
Les banquiers essaient d'évaluer votre capacité à gérer le projet. Vous devez démontrer que vous possédez l'expérience, les compétences, la détermination et l'assurance nécessaires pour mener à bien votre projet.
Viabilité du projet.
Vous devez présenter un plan d'affaires clair, bien structuré et concis, mais qui couvre également tous les aspects de votre concept d'affaires. Vous devez fournir des prévisions financières portant sur au moins deux ans ainsi qu’une analyse de la taille et du potentiel du marché, puis de votre positionnement sur ce marché.
Solidité financière.
Vous devrez révéler au banquier votre valeur nette personnelle ainsi que la valeur nette de l'entreprise (l'actif moins le passif) afin qu'il puisse juger de votre capacité à respecter vos obligations financières. Le banquier examinera également vos antécédents de crédit.
Garanties.
Les banquiers demandent souvent des éléments d'actif en garantie d'un prêt. Ils exigent invariablement une mise de fonds de votre part en guise de preuve de votre engagement. Il peut s'agir de sommes que vous avez réunies personnellement.
Le plus important, probablement, est que votre projet d'entreprise ait dépassé le stade de la simple idée. Avant de vous présenter à une banque pour demander un financement, vous devez être en mesure de prévoir toutes les questions qu'elle est susceptible de vous poser au sujet de votre entreprise et d'y répondre de façon détaillée (comment allez-vous vous y prendre et quel est le potentiel de votre entreprise ?).
Vous devriez également avoir une idée précise de ce que sera votre entreprise dans cinq ans et des étapes à franchir pour y parvenir. Si vous parvenez à convaincre le banquier du sérieux de votre objectif, bon nombre des autres exigences pourront être négociées.