Le 21 décembre 2011 – Oakville (Ontario) - Multiculture Bevco, qui fabrique deux vodkas primées et a son siège à Oakville, a obtenu un investissement de la Banque de développement du Canada (BDC) et une marge de crédit de Meridian, la plus importante coopérative de crédit en Ontario, et disposera ainsi de capitaux qui lui permettront d’assurer sa croissance.

John Vellinga, chef de la direction de l’entreprise, a participé en mars 2010 à l’émission à succès Dragons’ Den diffusée par CBC. Cette petite entreprise canadienne est propriétaire des marques de vodka importée Slava Ultra Premium (Slava) et Zirkova Premium (Zirkova). Même si l’entreprise n’a pas obtenu de financement des «dragons», sa participation à l’émission a ouvert la porte à l’investissement de BDC. La présentation de M. Vellinga a mérité le prix du public (Viewers’ Choice) décerné, par vote, par un auditoire national de plus de deux millions de téléspectateurs. Ce prix comprenait des services de consultation gratuits offerts par KPMG EntrepriseMC.

«Les principaux associés et les plus brillants esprits de KPMG Entreprise ont travaillé sur notre dossier», dit M. Vellinga. KPMG Entreprise a aidé Bevco à affiner sa stratégie d’affaires et à revoir sa démarche en matière de mobilisation de capitaux, et a mis M. Vellinga en rapport avec BDC. Les gens de KPMG Entreprise ont également recommandé de tirer parti des comptes débiteurs de haute qualité et à faible risque de Bevco. Meridian fournit du crédit garanti principalement par les sommes à recevoir des régies des alcools provinciales.

«Nous étions en pleine crise financière et il était difficile pour une entreprise comme la nôtre d’obtenir du financement. Alors que tous les autres acteurs se montraient hésitants, BDC est intervenue pour permettre à un entrepreneur canadien prometteur de maintenir sa croissance, se souvient M. Vellinga. BDC est un prêteur très rigoureux, mais équitable, qui s’engage à rester à vos côtés dans les moments plus difficiles. Meridian, qui offre à chaque membre une approche personnalisée, a créé une solution de crédit répondant exactement à nos besoins.»

Le mercredi 29 février 2012, presque deux ans jour pour jour après l’apparition initiale de M. Vellinga à l’émission Dragons’ Den, le réseau CBC présentera un segment sur le succès que connaissent les vodkas Slava et Zirkova. La Slava est maintenant l’une des cinq vodkas de luxe les plus vendues par la régie des alcools de l’Ontario (LCBO), et les ventes de Zirkova ont presque doublé annuellement au cours des deux dernières années.

Bien que Bevco détienne les marques et les formulations, les vodkas elles-mêmes sont distillées sous licence dans la région d’origine de cette boisson, soit Tcherkassy, en Ukraine. Toutes deux ont récolté plusieurs prix internationaux prestigieux. La Zirkova a remporté en mars 2011 une médaille d’or à la San Francisco World Spirits Competition, et la Slava vient de recevoir une médaille dans la catégorie «vodkas» à la Hong Kong Wine and Spirits Fair ― plus important événement du genre en Asie. En 2010, la vodka Zirkova s’était vu décerner le prix du meilleur achat (Best Buy Award) par le très réputé Beverage Tasting Institute. «Nous sommes en plein essor, mais nous devons toujours faire face aux défis qui attendent une petite entreprise contrainte de rivaliser avec de grandes multinationales étrangères disposant d’énormes budgets», dit Katherine Vellinga-Koszarny, l’épouse et associée de John. «Nous savons que nous offrons une vodka de qualité supérieure, à meilleur prix. Les gens aiment aussi savoir qu’ils encouragent un petit fabricant canadien.»

Bevco mise sur une approche marketing d’un genre unique, axée sur l’éducation et la dégustation plutôt que sur les éternelles publicités «voluptueuses». M. Vellinga a créé et dirige un programme appelé Vodka 101, qui explique l’histoire et le mode de fabrication de cette boisson ainsi que les traditions qui l’entourent et comprend une dégustation permettant de comparer la Slava et la Zirkova avec d’autres grandes marques emblématiques. Ce programme est devenu très populaire auprès des organisateurs d’événements corporatifs, des clubs d’amateurs de vin et même des régies des alcools provinciales. La LCBO et la Manitoba Liquor Control Commission ont utilisé Vodka 101 pour former plus de 200 conseillers en produits à l’aide d’un programme plus impartial, qui permet aux dégustateurs de se faire leur propre idée.

Les médias sociaux occupent aussi une grande place dans l’approche marketing de Bevco. Celle-ci a créé des versions en ligne de la formation sur ses sites Web et ses pages Facebook. «Nous croyons que si les gens ont la chance de goûter nos produits et d’en apprendre davantage sur la vodka, ils se rendront compte que la Slava et la Zirkova sont des produits de qualité supérieure. Le nouveau financement dont nous disposons nous permettra de créer des programmes originaux pour véhiculer ce message, dit M. Vellinga. Nous gagnerons la faveur de chaque client, un à la fois, en permettant aux gens de faire l’expérience de nos produits plutôt qu’en utilisant des stratagèmes.»

La Slava et la Zirkova sont vendues dans certaines succursales de la LCBO en Ontario, de la société des alcools du Manitoba et de la SLGA en Saskatchewan, de même qu’en Alberta. Bevco a commencé à signer des ententes avec des distributeurs en Chine, à Taïwan et à Hong Kong et prévoit pénétrer le marché des É.-U. l’an prochain.

À propos de Multiculture Bevco
Multiculture Bevco développe et commercialise des boissons alcoolisées sous sa propre étiquette et des produits destinés aux marchés à créneaux. L’entreprise, établie à Oakville, en Ontario, a développé et lancé deux marques de vodka exclusives (Slava Ultra Premium et Zirkova Premium) dans quatre provinces, dont l’Ontario (LCBO). Ses autres produits comprennent la bière Slavutich, les vins mousseux Krimsekt et la lager de qualité supérieure Lvivske 1715.
Renseignements sur la vodka Slava: www.slavavodka.com www.facebook.com/SlavaUltraPremiumVodka
Renseignements sur la vodka Zirkova: www.zirkova.com www.facebook.com/ZirkovaVodka
 

À propos de BDC
La Banque de développement du Canada, BDC, fait passer l’entrepreneur d’abord. Forte de ses quelque 1 900 employés et plus de 100 centres d’affaires dans l’ensemble du pays, BDC offre des services de financement, de financement subordonné, de capital de risque et de consultation à 29 000 petites et moyennes entreprises. Leur réussite est cruciale pour la prospérité de l’économie canadienne.

À propos de KPMG Entreprise
Les professionnels de KPMG Entreprise s’emploient essentiellement à aider les entrepreneurs et propriétaires de sociétés fermées canadiennes à prospérer. L’émission Dragons’ Den offre aux aspirants entrepreneurs du pays la chance de présenter leur projet à un groupe de grands financiers canadiens. KPMG Entreprise collabore avec chacun des « dragons » dans leur évaluation des occasions d’affaires. Les professionnels de KPMG Entreprise sont reconnus pour avoir présidé à la réalisation de nombreuses opérations commerciales. Qu’il s’agisse d’une transaction complexe ou d’une affaire toute simple scellée par une poignée de main, les conseillers de KPMG Entreprise sont à l’écoute des entrepreneurs et des investisseurs, et visent l’issue la plus favorable, peu importe l’envergure de la transaction.

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